仕事のできる女性が営業職に向いている理由！女性営業マンならではの強みも解説

営業職は今でも男性の仕事だというイメージを強く持っている方が多くいます。

しかし実は、仕事ができる女性にこそ営業職はぴったりの職業なのです。

営業はしてみたいけれど自信がないという女性の方でも、強みを活かせる部分が今の営業職にはたくさんあります。

この記事では、営業が得意な女性の特徴や、女性が営業職で活かせる強みなどについて解説していきますので、ぜひ参考にしてみてください。

仕事のできる女性には営業職がおすすめ

男性中心の職業だった昔とは違い、仕事のできる女性こそが輝ける職業へと営業職は変化してきています。

実際にトップ営業マンとして実績を残している女性は、年々増え続けているのです。

言葉で言いくるめて契約を結ばせるような強引なやり方が営業の必勝法だった時代は、終わりを迎えようとしています。

それに伴い、体力を使わなくてもできる営業が増えてきました。

今は体力ではなく気配りで勝負ができる女性こそが、営業職で輝ける時代になってきているのです。

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営業に向いている女性が得意なこと

女性の中でも特に営業職に向いているという方は、以下のようなことを得意としている場合が多いです。

自分が営業職に向いているか不安だという方は、ぜひ参考にしてみてください。

友人の悩みを聞くこと

営業に向いている女性の多くは、友人の悩み事を聞くことを得意としています。

自分から悩みを話すというよりは聞き役に徹することが多く、同じ話を何回聞いてもうんざりすることがありません。

この素質は営業におけるヒアリング段階で非常に役に立ちます。

はじめは要領を得ない顧客の話を根気強く聞き続け、顧客の抱える真のニーズや悩みを聞き届けることができるからです。

さらに、話を聞いてくれる営業マンには顧客も心を開きやすくなるため、一石二鳥の効果が得られます。

自分の良いと思った情報を広めること

気に入って使っているものや好きなアーティストなどについて人に話し、相手にもその良さを伝えることが得意な女性は営業に向いています。

そのような方は、独りよがりなアピールでは相手の心に届くことはないということをしっかりと理解しているからです。

ものの良さをアピールする力は、営業で顧客に商品の良さをプレゼンする際に役立ちます。

プレゼンが上手い女性の話を聞けば、顧客もたちまちその商品の魅力に魅了されることでしょう。

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目標を成し遂げるために努力をすること

資格を取るために一生懸命勉強をしたり、好きな相手の気を惹くために頑張って自分磨きができる女性も、営業にぴったりの素質を持っています。

何度失敗してもトライをあきらめないその精神は、粘り強さが必要な営業職で大いに活かされるでしょう。

はじめから営業が上手くできる方はそれほど多くいません。

ほとんどの営業マンは何度も失敗をくり返しながら、それでもあきらめずに努力を続けることで成功を勝ち取っているのです。

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落ち込んだ気持ちをリセットすること

営業が得意な女性は、嫌なことがあっても気持ちを切り替えることが得意です。

ミスを指摘されたり営業が上手くいかなかったりして落ち込んだとしても、次のチャンスに向けてすぐに気持ちを切り替えることができます。

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女性営業マンならではの4つの強み

男性よりも女性の方が発揮しやすい営業マンとしての強みを4つ紹介します。

1.顧客の気持ちに共感しやすい

女性は共感する力が強いため、顧客の気持ちをより深く理解しやすい傾向にあります。

近年の営業でもっとも大切だとされている力が、顧客の潜在的ニーズを探る力です。

顧客の潜在的なニーズを知りたいのなら、相手が表面的に口にした言葉をそのまま受け取るだけでは意味がありません。

言葉だけではなく、表情やしぐさなどからも真意を読み取る力が必要になります。

共感する力が強い女性は、このような能力に長けているといえるでしょう。

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2.協調性がある

ソロプレイよりもチームプレイが得意な協調性のある女性は、営業で重宝されます。

以前は営業成績のずば抜けた営業マンが一人でもてはやされていました。

しかし近年では、一人ひとりが持っているスキルを共有し合い、チームで実力を高めていくやり方が営業界の主流となってきているのです。

3.率先して気遣いができる

相手が何も言わなくても必要なものを用意したり空気を察して動いたりする力は、女性営業マンならではのスキルだといえます。

もちろん、近年では気遣いができる男性も増えつつあるでしょう。

しかし、女性の方が小さな頃からお互いが気遣い合う集団で過ごしてきているため、積極的に気遣いをするのが非常に得意なのです。

また、女性は相手の変化を見抜く力にも長けています。

顧客が髪型を変えていたり香水を変えていたりすることに、いち早く気付いて褒めてあげることができるでしょう。

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4.警戒されにくく親しまれやすい

女性は老若男女問わず誰にでも警戒されにくく、親しまれやすいという強みを持っています。

特に女性の顧客を相手にする時はその強みは顕著に表れるはずです。

たとえば男性の営業マンがいきなり笑顔で服装を褒めたり髪型を褒めたりしてきたら、相手の女性は高確率で警戒してしまうでしょう。

多くの男性営業マンが不快感を感じた女性客からクレームを入れられるリスクを冒してまで、外見を褒めることはしません。

一方、女性の営業マンが女性の外見を褒めたとしても警戒されることは少なく、むしろ相手の警戒を解く効果さえ期待できるのです。

お年寄りも女性に対しての方が警戒心が低くなりやすいので、話を聞いてもらえる確率が高くなりやすいでしょう。

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今の時代の営業スタイルと女性の特徴はぴったり一致している

体力と口先だけを武器に契約を勝ち取っていた一昔前の営業スタイルは、確かに女性の方には不向きだったかもしれません。

ですが営業の要となる力は現在、体力や口先の上手さから共感力や協調性の高さに変わりつつあります。

顧客のニーズを敏感に感じ取る力とチームで成長していくために尽力できる力をあわせ持つ女性こそが、今の時代の営業に必要とされている人材だといえるのです。